房地產案場策略(doc 8頁)

一、銷售體係，案場為先
二、案場操作
三、客戶，銷售的根
四、案場體驗

一、銷售體係，案場為先
房地產銷售是一件非常微妙的事情。房地產成功的50％在於產品定位設計，30％在於營銷推廣策略，20％歸功於銷售組織執行，但前兩者的80％是得由後者的20％來加以實現的。不論這一說法是否準確，但銷售的重大作用是不容置疑的。而銷售的成功與否，又在很大程度上取決於銷售人員。
這就需要有一係列很緊密的案場管理，從銷售員的培訓、銷售員本身素質的提高、銷售的技巧、對項目、產品、客戶的了解，到銷售上對客戶的登記和梳理、企業文化和團隊精神的培訓，這是一個高效的流程。
從發展商的角度來看
市場競爭如此激烈，服務在銷售中所起的作用越來越大，同時需要企業應對市場變化的動作越來越靈敏。因此，處於與客戶接觸第一線的售樓人員在整個營銷體係中的作用也……

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