醫藥流通業營銷拓展及趨勢概述(DOC 10頁)

1、醫藥公司幾個市場拓展方向
1、醫藥流通業現狀：多、小、散、亂盈利水平較低，抗風險能力差。
1、批發商麵臨重新定位－代理商
1、直接與廠家做生意，做產品的區域總代理，直接把貨鋪到A類藥店。
2、上市公司強力介入流通業，競爭加劇
2、對上線客戶即生產商而言，
醫藥批發商應是生產商的“藥品銷售代理商”，而非簡單的“保管員”。　
2、沒有自己的終端市場拓展隊伍　
2、避開競爭：隻做沒有競爭的普藥。
2、麵向商業百貨零售業的保健品銷售網絡體係，
是金活公司在銷售領域中迅速崛起的一支新生力量，隊伍不斷壯大，營銷成績喜人。
3、專業素質較低，沒有發展戰略和業務計劃　
3、低扣率現款進貨，保證利潤。
3、國內流通業問題
3、開拓新市場，尋找新的利潤增長點－醫藥公司的發展模式
4、品種齊全，保證進店顧客的終端攔截率。
4、國家醫藥宏觀政策
4、缺乏核心競爭力和開拓意識
5、醫藥流通發展趨勢
A、醫藥公司－向生產企業滲透　
A、批發商將逐步消失
B、醫藥公司―發展零售終端。
B、商業企業進入微利時代
C、醫藥公司成為名牌總代理商
C、商業企業的規模越來越大　
D、批發商的服務、配送手段現代化　
E、專業化，打造專業核心競爭力
E、批發商服務質量、服務水平將顯著提高
F、公關活動營銷模式
F、商業企業利潤來源將發生變化
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