無錫某別墅策劃案(doc 37頁)

第一章、市場分析
一、 無錫別墅市場分析
二、 競爭對手分析
第二章、SWOT分析
一、 現狀分析
二、 SWOT分析
第三章、產品策略
一、 產品定位及布局規劃
二、 獨立別墅外立麵風格建議
三、 其他物業形式的建議
四、 功能配套
五、 環境建議
六、 物業管理規劃
第四章、目標客戶群分析
第五章、營銷策略
一、 推廣案名、Logo
二、 項目核心價值體係的建立
三、 主題定位、廣告語、賣點提煉
四、 推廣策略
五、 推廣重點——讓Townhouse迅速竄紅市場
六、 價格策略
七、 現場銷售策略
八、 階段性媒體計劃及SP活動策略
第六章、營銷管理
一、 營銷管理
二、 人員配置及培訓管理

別墅物業曾經作為“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。現在，無錫的國民收入已達到中等發達國家水平，城市白領階層、中產階級的形成，更使居住理念發生了深刻的變化。如果說，“擴大居住麵積，改善居住條件”是“第一波”，“優化居住環境，講究生活質量”是“第二波”的話，那麼無錫樓市將在近兩、三年進入“第三波”——“追求回歸自然，提高生活品位”。
繼多層、高層、小高層產品之後，更接近自然風景的郊外將成為市民居住所關注的熱點方向，所以別墅將成為今後幾年無錫樓市關注的熱點之一。
對於無錫的開發商來說，別墅物業開發的經驗從總體來說並不豐富，但大多數參與別墅開發的房產商，都在做著努力——讓產品更具個性，讓客戶更加心動，讓物業品牌更有魅力！
項目應該怎麼規劃？如何給該產品作準確的市場定位？她的主要客戶群體特征又是怎樣？做什麼樣的別墅產品在市場上才會受歡迎……這些都是本策劃案所主要闡述的。
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