某製藥集團戰略規劃管理診斷報告(PPT 40頁)

萬製藥集團目前的戰略態勢分析
萬製藥的戰略選擇建議
銷售費用分析及初步結論
下一階段工作計劃
萬製藥集團的各產品線中太極神貼的銷售額占絕大部分，
而且隻有太極神貼盈利，
萬藥業集團實際上是靠太極神貼一種產品在支撐
神貼的銷售從年開始已呈現下滑趨勢
太極神貼銷售的急劇上升和下滑都是分公司造成的，
但近年來卻主要是網點直銷在下滑
太極神貼是以營銷為導向的，廣告的投入直接影響銷售金額。
但從近幾年的分析看來，無論是直銷、經銷渠道的廣告投入產出比在下降
年月各門診網點銷售費用投入產出比散點圖
門診網點舉例
威靈、膚佳諾年、年銷售收入、費用比較
老專家”係列產品具有特色，但起步艱難
萬”係列產品缺乏特色，競爭激烈，前景難料
膚佳諾發展緩慢，身份待確定
從銷售渠道看,萬集團各產品的渠道分散,不利於渠道的整合及管理
太極神貼的成功是門診直銷模式的成功，
萬的核心能力就在於對這種直銷模式的開發和應用
近期內，萬的生存和發展要依靠和發揮這種核心能力
初步戰略構想：堅持走以門診直銷為主的道路，一方麵深化神貼的內涵，
另一方麵尋找新的藥品作試點；其他渠道暫為輔助，小規模投入
采用矩陣對集團的產品組合進行分析，普藥屬瘦狗類產品，神貼”屬現金牛，
威靈”和膚佳諾”屬問題類產品，缺乏明星產品，外用萬應膏、天麻追風膏應該培養為明星產品
神貼作為現金牛，在年內在仍將為整個集團發展提供資金上支持
為保證神貼未來幾年內穩定的現金收入，可以考慮對以下措施進行研究
同時神貼擔當著帶動老專家”係列產品銷售的使命，
神貼元的銷售可以帶動老專家元的銷售；通過神貼帶動的老專家銷售占總銷售額的
神貼”與老專家” 在銷售渠道中的關係
萬”係列普藥的利潤微薄、麵臨激烈競爭，必須有所為有所不為
萬”係列普藥可以通過多種通路銷售
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