樓盤項目推廣執行方案書(doc 22頁)

第一部分 營銷準備及市場進入策略
第二部分 銷售組織的構建
第三部分 項目促銷策略
第四部分 銷售階段突破策略
第五部分 尾盤銷售策略
第六部分 銷售幹擾因素及消除

第一部分 營銷準備及市場進入策略
一、項目組合包裝策略
就本項目這樣有特色的項目而言，項目整體的包裝對於項目的定位，項目的宣傳等等都具有決定的作用。因此，要注意對附近街區銷售場所，施工場所以至於工作人員的包裝，使其能在項目尚未完工之前，充分體現項目特色，向用戶展示項目風采，減少銷售期房的過程中用戶的心理阻礙，起到積極誘導客戶購房的作用。
（二）、項目施工圍牆包裝策略
項目的圍牆包裝與街區改造及施工要求相配合。在東邊銷售中心處圍牆采用磚牆，柱頭及牆麵刷彩色乳膠漆，每隔一個牆麵掛項目外……

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