房地產目標市場的選擇(doc 12頁)

一、 市場細分
二、 細分市場輪廓描述
三、 評估細分市場
四、選擇細分市場
五、中端市場的產品對接

一、 市場細分
由於消費者構成極為複雜，不便於市場把控。因此，在這裏我們以產品為細分對象，依據總價和單價指標，將市場細分為低端、中低端、中端、中高端及高端市場。
二、 細分市場輪廓描述
1． 低端市場
（1） 市場特征：該類產品一般為低總價（15萬以內），低單價，或小戶型；產品品質較低，大多為滿足人們最基本的居住需要。開發技術層麵要求不高。
（2） 目標客戶群：
? 年齡：主要集中在30周歲以下的未婚人士和其它年齡段的低收入者
? 收入：年收入大多在3.5萬以下
? 家庭結構：2人及以下，比例為24%（2001年政府權威部門調查）
? 受教育程度：他們大多受過較高的教育
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