某地產樓盤銷售策略(ppt 52頁)

第一部分 我們的位置在哪裏
第二部分 買我們樓的人是誰
第三部分 我們的生意機會在哪裏
第四部分 下一階段我們怎麼做

第一部分 我們的位置在哪裏
一、我們麵臨的市場環境
2001年廣州房地產市場簡述
房地產競爭從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，優勝劣汰成為廣州房地產市場新法則
大型化、集約化樓盤成為廣州市場競爭的熱點
華南板塊：星河灣、南國奧園、華南新城等
“設計時代”開始回歸，發展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計更加重視
世界著名設計機構如貝爾高林、泛亞易道等名字越來越為消費者熟悉
競爭手段全方位、多元化
市場競爭的熱點隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向轉移，番禺地區成為不容置疑的“樓市新貴”
具最新的2001年廣州房地產市場銷售統計數據表明，排在全市十區銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤
大型的樓盤具備綜合的競爭優勢
星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村
中小型盤以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地
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