保險健康險銷售技巧培訓課件(PPT 42頁)

你在銷售中最大的困惑是什麼？
你如何看待自己銷售的保險產品？
你如何理解產品的痛點、爽點、癢點？
***講師介紹
點燃思考
畫圖說明的目的與意義
你對V形圖的理解是什麼？客戶能在你的描述裏，捕捉到什麼信息？
是因為有，所以不需要自己承擔
為什麼要畫V形圖？畫完V形圖的落腳點是什麼？
訓練的步驟（PESOS原理）
演練說明
演練點評
保險階梯圖
你對三餅圖的理解是什麼？客戶能在你的描述裏，捕捉到什麼信息？
練習畫圖
為什麼要畫三餅圖？畫完三餅圖的落腳點是什麼？
你對二餅圖的理解是什麼？客戶能在你的描述裏，捕捉到什麼信息？
一份保障、三個賬戶、創幸福人生
為什麼要畫二餅圖？畫完二餅圖的落腳點是什麼？
你對T型圖的理解是什麼？客戶能在你的描述裏，捕捉到什麼信息？
為什麼要畫T型圖？畫完T型圖的落腳點是什麼？
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