某集團空調零售突破方案(PPT 55頁)

1、空調產量持續增長，行業競爭加劇
2、主銷區域高度集中，根據地策略切實有效
3、“冷暖式”成為主流，冷暖櫃機比例上升
4、櫃機消費較為理性，分體機消費相對感性。
5、超大、特大城市是目前主要消費市場
6、家電專賣已經成為空調銷售主流渠道
7、隨著市場升溫，行業均價大幅下滑
8、市場占有率與網點覆蓋率密切相關
1、小天鵝在超大、特大城市相對薄弱
2、小天鵝在家電專賣業態有待加強
3、小天鵝產品結構有待改善
一、3-8月零售量目標
一、定位：明確“市場補缺者”的角色定位，
營造“區域強勢品牌”，實現二線品牌的總目標。
1、細分市場,針對不同市場,明確不同的市場定位
2、選準目標市場，突破10+5關鍵區域
4、選擇10個2002年已初步見效的管理部，對其部分重點城市重點支持，
總部就其3-4月份的市場表現，從中選擇5個作為關鍵市場，加大市場投入。
分別為鄭州、南昌、寧波、長沙、成都、濟南、福州、重慶、廈門、青島等是十個管理部。
3、明確 “關鍵點”，全力開拓30個關鍵城市
二、渠道：整合渠道資源，建立具有局部優勢的零售網絡
1、依托2002年優勢零售資源,鞏固重要網點,提升網點效率.
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