服裝新利体育取现 培訓教材(DOC 35頁)

第一節概論
第一節分銷渠道的結構
第一節概述
第三章賣場成列設計
第三節 陳列形態構成概念
第三節廣告
第三節批發商與零售商
第二章促銷策略
第二節 賣場構成
第二節分銷渠道的類型
第二節人員推銷
第五節渠道決策
第五節賣場照明
第六節公共關係
第四節賣場陳列的色彩構成
第四節營業推廣
第四節連鎖商店與特許經營
（一）產品因素
（一）批發商的性質
（一）直接渠道
（一）零售商的形式
（一）人員推銷對顧客高度集中的地區是很有效的，
而對買主分散的市場，顯然不宜采用這種方法。
（一）促銷的目標
（二）促銷產品的特點
（三）促銷產品生命周期的階段
（一）公共關係特指一定的組織與它相關的公眾之間的關係
（一）尋找顧客
（一）市場調查
（一）推式促銷
（一）特許經營的特點
（一）確立推廣目標
（一）選擇分銷商的原則
（一）選擇渠道成員。
（七）利用專門知識
（七）廣告效果評估
（三）批發商的類型
（三）特許經營的優點
（三）選擇分銷商的方法
（三）公共關係主題設計
（三）公共關係的基本方針是既靠平時努力，又要長遠打算。
（三）製定推廣方案
（三）合理分配銷售利潤。
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