電線電纜銷售總結範文(DOC 34頁)

1、對在手項目的進展情況進行階段性的總結，製定下半年的重點客戶攻關計劃；
1、收集同行廠在當地的銷售動態以及新產品、新材料和新技術，向公司彙報；
1、每年必須保證15個新增項目，項目的詳細情況、
訂貨量以及把握程度落實到位，足夠支撐全年銷售指標；
1、目標市場
1、至少電話或郵件回訪（問候）一位老客戶，了解客戶的近況和最新動向；
1、至少邀請一批客戶到公司考察，事先向公司申報並周密安排好行程和相關事項；
1、計劃一天做哪些事、什麼時段做、怎麼做，並列出最重要的事；
1、銷售宗旨，一般可以注重這樣幾方麵：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，
為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；
建立起點廣麵寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2011年的我公司的電纜銷售力度應主要側重於部隊、鐵路及國電這三大消耗量主體領域，
銷售部的全體業務人員應該擁有吃苦耐勞，積極進取，團結協作的精神，展望未來，
擺在銷售部麵前的路很長，困難很大，任務很艱巨。我們一定要在2011年發揮工作的積極性、
主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好2011年度的銷售工作
，要深入了解電纜行業動態進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
2016-2022年中國電線電纜市場現狀研究分
2、產品策略：通過前麵產品市場機會與問題分析，把鐵路、
部隊以及國電作為今年本公司的重點發展方向，努力打開其它行業領域的市場，從而達到最佳效果。
2、對在外貨款進行一次係統的風險評估，不良貨款請求公司給予司法介入清欠；
2、看一檔電視新聞節目、訂閱一份地方日報，了解市場信息，收集自己負責的區域資源情況；
2、至少結識一位新客戶，交一位新朋友，通過他們獲得2-3個新項目信息；
2、獲取當地政府工作報告和發展規劃，從中獲取投資信息；
2、通過對當地市場的調研，尋找盲點、發掘新需求，並將客戶的訴求彙報公司，給客戶提供解決方案；
2、重點關注和分析一家未中標或未進入的重點客戶，設法取到低價供貨廠家的產品樣品送公司檢測；
2、銷售步驟
3、不斷接收電子郵件，看看有什麼重要通知和重要事項需要處理；
3、價格策略。這裏隻強調幾個普遍性原則：
3、對未進入的市場，拿出分析報告，供公司決策；
3、對自己的工作思路和工作方法做一次有益的改進
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