房地產銷售說辭之萬能銷講(DOC 49頁)

1、…能否按時交房
2、…質量問題1N1I'h$w*H0]
3、…價格問題
4、…客戶要求回家商量、考慮時
5、…資金周轉有問題，暫不能買1lU3G;m3i(|.B*_#t
6、…銷售的三板斧
7、…按揭的好處
8、…期房風險大，等建好以後再買z2{%d8_:C%V
9、…看到現房再買7D+X,S!F3l!D'D%k*C
10、…買房實際上是怎樣用錢.m'c4U)D5f#A9i%z
11、…宣傳單上的價格與現實價格有差異
12、…如何幫客戶分析、參謀8c,d2J0t*P)L$j2N
13、…談客技巧8c(R(d'y$vT0z
14、…現在還未開工，就爭著買，為什麼？$B)G&M/]/s7O4I;b
15、…要求退定，先摸清後再說
16、…預約見客戶的技巧
17、…標準銷售流程7D#k1g2E"{3c1q(w
18、…勸訂技巧0FV(If#g2|-n;g
19、…業務洽談注意事項#o*w7{0Y#n/k:_"B1l4U
20、…銷使工作體會，應答話題
21、…如何抓好銷使
22、…價格能否優惠，打95折就買3V8M4z8Pa"e'F
23、…談判中必須講到的y,V3t~+V1R)v+k
24、…談話的要領
25、…投資好的物業與其它投資的比較
26、…與當地人拉近關係
27、…我買房隻想居住，能否增值沒關係
28、…有關期房銷售的要求，交鑰匙時付最後的10%，你們要求半年內付100%，這一條不能答應
29、…幫客戶分析各種投資的利弊
30、…房價不會大跌，而是穩中有升
31、…以提問的方式正麵引導
32、…做銷售應保持的態度%V.Z.K7\-^/s'c8C
33、…考慮什麼（一般客戶的心理）4n2i&l3I"y#K"}'T3u
34、…相關術語
35、…超低的價位，成本銷售，抗跌升值
36、…了解客戶心理" h5@7d.E'G.m1X4R0v1k
37、…賣得俏的商品降價銷售不符合市場規律
38、…人都是平等的，但都有弱點，靠什麼攻?4W"m.X3p$O5d5_+V
39、…不要反駁客戶6r:v1?#N"v0o7K"p,`#`
40、…房地產市場追求暴利的時代已一去不複返，競爭由單純的價格競爭進入樓盤品質的競爭
41、…銷使培訓9V't,s9L/R9Q4D%I;B2z2l
42、…銷使發單流程
43、…銷使發單九要素
44、…價格又漲，我不劃算（經常調價，我不放心）#l!m-H0Q;t3c%J1B
45、…我以前來過，給我優惠*k:u&?.Z1p-g$]
46、…發單技巧.S!s#h5^$j8Ob8c
47、…為了孩子，買房子就是要買好環境
48、…各種設計的說法2]/p6e:X3S
49、…人性化的家居四空間必備追求7I+]2f)a9A9X5p
50、…話說電梯
51、…應該買這樣的房子
52、…樓盤質素是競爭取勝的決定因素8V'g0s*`1\&u
53、…社交環境是生意和生活的一部分
54、…花園價格太貴了，其它山莊都是送花園的#T,T6N8Q$c*k-}
55、…銷售別墅的說法1?0h$g-w'f9i%`7v]9~2T7b
56、…陪同客戶去山莊參觀的注意事項1s/O:y#].S*d
57、…我隻買別墅，不買花園
58、…離市區太遠了
59、…加代收費後與其它的房價也差不多，並不便宜:p3R.~5A&Z8y)o(e(?
60、…蘇州別墅樓盤銷售套路
61、…高層與多層孰好？$n'M"O&^;P,C(C*Z2`
62、…人民幣貶值問題
63、…如何提高談判能力
64、…商業方麵:Z6n/p6c!I0l+l#o,\
65、…總結
1、能否按時交房?
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