某風情商業街商鋪銷售營銷推廣策劃案(PPT 71頁)

PART1營銷目標及營銷階段劃分
PART2整體營銷策略
PART3階段性執行策略及時間計劃表
一．重要時間節點設計
二．總體營銷目標
三．一期商業銷售階段劃分及目標分解
一、重要時間節點設計：
1、主力商家意向簽約（主力商務酒樓/主力超市）2004年8月15日（周日）前
2、商鋪VIP卡認購暨主力商戶招商成果新聞發布會2004年9月4日（周六）
3、住宅開盤（解籌時間）2004年10月1日（周五）
4、一期商業首批商鋪開盤（解籌時間）2004年11月6日（周六）
5、一期商業第二批商鋪推出2004年11月20日（周六）
6、一期商業尾盤清盤銷售階段2004年12月
7、二期商業VIP卡認購階段根據二期住宅推盤節奏擬訂
二、總體營銷目標
目標一：商鋪爆發式銷售目標—2004年12月31日前基本消化完畢
目標二：實現項目年度財務目標和價值目標---12月31日前實現5000萬元回款
目標三：商鋪推廣促進住宅銷售與價值實現
目標四：品牌目標：某某造城模式與商業地產開發
三、一期商業銷售階段劃分及目標分解
一、目標客戶群定位
二、商鋪銷售模式設計
三、總體銷控策略
四、總體價格策略
五、現場包裝策略
六、項目賣點挖掘及投資抗性分析
七、總體促銷策略
八、營銷通路策略
九、總體廣告策略
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