店麵服裝陳列色彩基礎培訓知識培訓教材(PPT 47頁)

陳列色彩基礎
店鋪陳列技巧
案例分析
人基本上是用眼睛來觀看,判斷和選擇事物的,對商品
購買的欲望也往往是由視覺效果產生。
具體分析顧客選擇進店購買的理由：
聽覺影響5%
嗅覺影響5%
觸覺影響5%
視覺影響85%
在視覺影響中:
看到宣傳海報而購買的6%
看到大減價而購買的6%
看到pop而購買的6%
看到店內商品而購買的36%
看到陳列而購買的34%
其他情況購買的12%
顧客購買商品的過程：
視效距離看到的內容引發的結果
商場主通道（6-7m）品牌標誌，店鋪主要視覺效果引起顧客的注目
店內主通道（2-3.6m）銷售展示的主陳列台,賣場的商品群顧客產生興趣
賣場主通道(1.2-1.8m)顧客想要得商品看清商品配搭,產
生購買欲
貨架.商品前(0.6m)單件商品的展示可以觸摸到商品,
引發記憶
0.6m距離內商品試穿產生購買行為
暖色和冷色：看到色彩時,有的使人感到溫暖(暖
色),有的使人事感到寒冷(冷色).這是由色相產生的感
覺.有些暖色如,使人能聯想到火的紅色最為典型,以及
桔紅和過渡到企業管理的色相色.有的冷色如,使人能聯想
到小的藍色,青綠色和過渡到藍紫的色相色.綠和紫是
中性色,以它的明度和彩度的高低,而產生冷暖表情的
變化,無彩色中白色冷,黑色暖,灰色為中性.
賣場的色彩歸劃
賣場色彩要從大到小進行規劃
基於數據管理的終端陳列跟蹤
周銷售報表
（周）基本信息
每日業績統計
業績完成分析
（周）銷售信息
款式分析
類別分析
顏色分析
店長必須了解店鋪動線，以及賣場有效陳列位置；
每周一根據上周暢銷款，本周主推款以及新款，陳列在櫥窗、模特、正掛和店鋪頭杆；
根據公司陳列手冊標準進行陳列；
店長要時刻觀察陳列調整後的款式銷售變化．
陳列時間
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