房地產市場定位與細分操作步驟(doc 10頁)

一、房地產市場定位實戰價值分析
二、房地產市場定位誤區及對策
三、房地產市場定位概念精要
四、房地產市場細分定位的具體策略
五、房地產市場定位要點分析
六、房地產市場定位實戰流程設計

進行準確的市場定位，從而銷定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。賣點和定位是兩回事，定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點。本手冊對房地產市場細分提出了具體策略，並設計了市場定位的操作流程，是發展商重要的實戰指引工具。
一、房地產市場定位實戰價值分析
分析A：樓盤暢銷的先決條件
　　進行準確的市場定位從而鎖定目標客戶是樓盤暢銷的先決條件。從近兩年熱銷的國際文化大廈、星河明居、東方玫瑰園、某某四季花城等來看，無一不是以準確的市場定位最終取股市場獲得買家的認同。國際文化教育大廈的目標客戶是“創業新生化’，星河明居、東方玫瑰園的目標客戶是二次置業者，海悅華城、中海恰翠山莊的目標客戶是香港人。位於皇崗中岸的海悅華城堪稱為目標客戶度身訂造的典範，二棟35層高的樓共520個單位，不到二個月銷售率為卯九樓賣得快價格也高，海悅華城的價格，比周邊樓盤價格每平方米高出一二千五。分析B：明確定位的市場衝擊力海悅華城的目標客戶十分明確，用發展商的話來說就是，以該項目所處的位置，深圳入不可能去買，它的對象隻能是香港人，發展商別無選擇。因此，海悅華城可以說是為香港入度身計造。它的……

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