保險高效促成培訓講義(PPT 32頁)

促成
四種性格會成功
掌握資料
壽險推銷的目的
正確的促成觀念
促成成交的條件：
促成要在
購買訊號——客戶行為、態度有所改變時
購買訊號——客戶主動提出問題時
促成！
懦夫求吻
促成成交的方法
推定承諾法(默認法)
二擇一法
激將法
利益驅動法
小技巧
促成成交的技巧
促成成交的關鍵
促成成功三大環節
心態
意念
熱誠
拒絕的本質
拒絕原因的分析
拒絕處理的心理測試結論
拒絕處理的方法
拒絕處理公式
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