保險營銷渠道策略培訓講義(PPT 48頁)

主要內容
第一節保險營銷渠道的作用與功能
一、保險營銷渠道的作用
二、保險營銷渠道的功能
第二節保險營銷渠道的類型
一、直接營銷渠道
（一）自銷
（二）直接營銷
1、直接營銷及其產品設計
（2）直接營銷產品設計
2、直銷營銷方式
二、間接營銷渠道
（一）保險代理人
1、保險代理人的法律特征及地位
2、保險代理人分類
總代理人、地方代理人、特約代理人
專業代理人、兼業代理人、個人代理人
獨家代理人、獨立代理人
3、美國的保險代理銷售體係
（二）保險經紀人
1、保險經紀人的法律特征及地位
2、保險經紀人分類
壽險經紀人、非壽險經紀人、再保險經紀人
3、保險經紀人的業務操作程序
（三）保險代理人與保險經紀人的區別
第三節保險營銷渠道的選擇
一、保險營銷渠道的利弊分析
1、自銷渠道的利與弊
（1）自銷渠道的優勢
（2）自銷方式的缺陷
2、直銷渠道的利與弊
（1）直銷渠道的優點
（2）直接營銷的弊端
（二）間直接營銷渠道的利弊分析
1、保險代理人營銷方式的利與弊
1、保險代理人營銷方式的利與弊（續）
（2）保險代理人營銷方式的不足
2、保險經紀人營銷方式的利與弊
二、保險營銷渠道的選擇
（一）影響保險營銷渠道選擇的因素
市場情況對保險營銷渠道選擇的影響
（二）保險營銷渠道的選擇
集約營銷
選擇營銷
獨家營銷
2、保險營銷渠道的選擇
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