房地產現場銷售力提升建議方案(PPT 50頁)

前言
現場造勢
集中性造勢
銷售現場工作場景造勢
電話造勢
喊控造勢
延時效應
電話追蹤技巧
破除對方戒備心理，形成輕鬆愉快的談話氛圍
技巧1、追蹤電話的一般鋪墊
技巧2、給對方一個理由
技巧3、借勢單位領導或促銷
保持聯係死而複生
逼定技巧
逼定三步曲
常用逼定策略
常用逼定說辭
強調現在定購好處，不定可能發生損失
提供某項特殊優惠，作為簽約鼓勵
引導客戶成交
SP策略
SP的注意事項
折扣談判策略
逼定前必須考慮的問題
小定後的客戶追蹤
技巧1、分析客戶不下足定原因
（1）價格還未談好
（2）家人未商量好
（3）合同有待搞清
（4）房子還未滿意
（5）還在別處比較
技巧2、小定客戶追蹤注意事項
逼定小結
客戶維護
如何建立客戶關係網絡？
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