保險如何開拓準客戶(PPT 64頁)

課程大綱
準客戶開拓
準客戶開拓定義：
準客戶開拓必要性
準客戶的開拓好處:
準客戶是營銷員的寶貴資產
準客戶開拓決定壽險事業的成敗
哪些人可以成為你的準主顧
準客戶開拓的方法
緣故客戶的來源
準客戶開拓--緣故法
五同（牢記）
什麼緣故都沒有呢怎麼辦？
緣故（無處不在，應有盡有）
開拓緣故市場的優勢
開拓緣故市場的理由
壽險從業人員的職責
填寫計劃100
通關事項：
通關事項
轉介紹是最直接方便取得客戶信任辦法
建立轉介紹中心人條件：
開發陌生準客戶的方法與技巧
第一招：尋找共同點
第二招：主動打招呼
第三招：適當的讚美
第四招：多關心別人
第五招：要向細節挺進
準客戶開拓的準則
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