健康險銷售技術(PPT 42頁)

1994年畢業於國防科工委綿陽軍事院校；
2001年加盟中國人壽，曆任業務精英、團隊主管、組訓、專職講師；
曾服務於多家基層單位，多次獲得優秀組訓專員稱號；
總公司銷售類課程、講師晉級授權講師；
總公司行動學習、結構思維授權講師；
現任湖北省分公司教育培訓部個險二級部經理。
點燃思考
你在銷售中最大的困惑是什麼？
你如何看待自己銷售的保險產品？
你如何理解產品的痛點、爽點、癢點？
畫圖說明的目的與意義
保險是無形產品，需要借助圖形、聲音等有形載體，
讓客戶直觀理解和感受保險的意義和功用、理解保險產品的形態。
圖象能帶來視覺衝擊，加深印象的同時，也便於理解。
新人易於掌握，能夠快速、有效的向客戶導入保險觀念，闡述保險產品。
你對V形圖的理解是什麼？客戶能在你的描述裏，捕捉到什麼信息？
是因為有，所以不需要自己承擔
為什麼要畫V形圖？畫完V形圖的落腳點是什麼？
認可醫保有缺口引擔憂
落腳點是我能用專業壽險搭配幫助你補缺
訓練的步驟（PESOS原理）
演練說明
演練點評
保險階梯圖
你對三餅圖的理解是什麼？客戶能在你的描述裏，捕捉到什麼信息？
練習畫圖
麵對未來的醫療費用，有三種儲備方法
A一次存30萬定期存款，以備不時之需
B每年存1.2萬必須堅持20年
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