健康保險銷售理念高保額銷售教材(PPT 176頁)

我堅信：
一旦患大病，醫療費用還這隻是冰山一角
足額的重疾保障包含三個部分
“高杠杆”
是以最少的支出轉嫁最大的風險
除了重疾，人生還有其它的重大風險：
高殘，身故，同樣也需要保障；
還有一些疾病程度雖然沒有重疾大（輕症），
但是也會造成不小的費用，也需要保障；
所以，重疾險最好也能兼顧，輕症，高殘，身故的保障
以健康百分百D款，30歲男，保額30萬為例
豁免保費，可再次放大長期交費的杠杆
高杠杆還要看服務
體檢放寬
泰康醫生APP
重疾綠通
CCM（癌症個案管理）
健保通服務
特藥與購藥渠道
齒科服務
家庭經濟支柱先擁有
風險不能賭健康不能等
保險早買、晚買，早晚都得買！那什麼時候買最合適？
30歲不買，35歲買
我們銷售健康險的瓶頸是什麼？
“保額做不大”“保費三四千”
客戶真的不需要？還是你認為客戶不需要？
打破觀念的天花板提升健康險的認知，是做大保單的關鍵！
一、消費升級背景下，
如何構築家庭健康保障？
1、醫療通脹要抵抗
2、未來收入要補償買健康險保額就是買未來收入
..............................