新形勢下醫藥代表職責概述(PPT 32頁)

遵循公司的市場戰略、營銷目標、
銷售政策去管理負責的區域和醫院，完成市場目標；
在規定的區域內負責本公司產品的市場宣傳、推廣與銷售；
根據銷售計劃製定行銷方案，實施促銷計劃，達成銷售目標；
執行公司產品宣傳戰略，負責公司產品信息的傳播、收集與反饋；
負責目標醫院的開發與管理，建立目標醫生網絡；
按計劃組織、實施醫院產品說明會，熟練地進行產品演講與宣傳；
準確、及時地完成各種規定的管理報表，並及時進行反饋；
了解專家對公司產品的臨床評價，並進行反饋,
提供與公司策略與計劃相關的信息及市場情報等；
配合地區經理對醫院的協同拜訪；
10.建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關係；
11.根據上級指示參加有關學術會議和銷售活動；
13.協調、配合其它MR的工作，增強團隊意識；
14.完成臨時指派的工作任務；
15.醫藥代表直接向地區經理負責；
醫藥代表的工作目的：
通過產品信息傳播和組織相關學術活動，達到醫生對產品的認知，
從而使客戶正確了解、接受公司產品，並實現產品的臨床應用。
信息傳播
產品認知
情報收集
MR的主要職責：
負責目標醫院產品信息傳播與市場情報的收集
開展有效的學術宣傳、促銷活動
建立良好的醫生關係網絡
實現區域醫院銷售目標（需求）及增長
MR工作目標
醫院開發目標
科室開發目標
醫生開發目標
醫院使用目標
患者使用目標
DM-目標MR-目標
任務性質與範圍
在規定的區域內負責本公司產品的推廣與銷售；
MR的工作績效將以此任務為基礎去考核達成程度；
MR在營銷過程中必須遵循公司的政策、目標與戰略去管理負責的區域；
MR在上級主管的管理下，得到公司充分受權而采取營業銷售上的行動
..............................