醫藥商業操作與管理培訓教材(PPT 60頁)

商業操作與管理
chenjianyu
企業利潤鏈模型與企業營銷理念
企業利潤來源的模型
利潤的來源模型解釋
單打獨鬥的傳統醫藥企業渠道模式
複雜醫藥分銷（流通）渠道現狀
醫藥代理商競爭結構的作用力分析
基本競爭戰略與醫藥營銷（邁克爾·波特）
傳統單體醫藥企業集團
醫藥零售平價業態與醫藥企業趨勢
醫藥產業集群化
醫藥企業價值鏈、數量、產業鏈、集群
競爭戰略三角模型與醫藥營銷
單獨建立渠道網絡還是合作競爭
1、兩級醫藥分銷渠道模式（醫藥批發物流扁平化）
2、倉儲配送式醫藥物流（醫藥流通渠道規範便利化）
3、專業的營銷公司或代理商（區域市場）
4、區域性的純銷公司
5、跨區域的大型醫藥批發企業
6、零散的個體銷售體（公司）
7、批發超市型
電子商務模型與醫藥物流
構建醫藥營銷價值網
構建醫藥營銷價值網絡縱橫一體化
廠商動態聯盟運作模式（實現區域終端相對“壟斷”）
商商動態聯盟運作模式（大小批發商共同提高談判籌碼）
商商戰略聯盟策略（批發商與零售商共同提高經營效率）
POS銷售時點實時控製係統應用
兩級醫藥物流企業模式信息傳遞模式
上下遊自動連續補貨係統
戰略結盟如何解決應收賬款結算（自動補貨）
企業競爭優勢的來源
由產權性質看代理商內部委托代理
經銷商的選擇經營理念
代理商的選擇原則
目標市場不留空白
目標終端少有重疊
獨家經銷、密集經銷、選擇性經銷
廠商型垂直營銷係統、管理型垂直營銷係統、契約型垂直營銷係統
代理商搭便車策略與價格控製
“大品種走量，小品種賺錢”幾乎成定律！
招徠定價吸引客戶，看低誰的價？
票麵高價，私下衝紅！
代理商搭便車策略與總代理
品牌主導與銷售控製
不要利潤與贏得客戶
客戶采購的搭便車效應
純利最大化與風險最小化的心理
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