醫藥市場細分與目標市場選擇(PPT 50頁)

引導案例
一、醫藥市場細分(segmenting)
（一）細分市場的理論基礎
（二）醫藥市場細分的作用
1.有利於企業發現和開拓新市場，占領新的目標市場
2.有利於企業揚長避短，發揮優勢，增強企業競爭力
3.有利於企業分析市場情況，
調整營銷策略，提高企業的應變能力
（三）醫藥市場細分的影響因素
地理因素
人口因素
心理因素
行為因素
1.地理因素
地理位置
自然環境
2.人口因素
年齡
性別
職業
收入
教育
家庭人口
家庭生命周期
國籍
民族
宗教
社會階層
3.心理因素
生活方式
個性
購買動機
態度
4.行為因素
購買者和處方者的品牌偏好程度
購買的決策權
患者和處方者的用藥頻率
購買渠道
5.補充：病程細分變量
..............................