某電子傳播方案的初步想法(PPT 22頁)

市場概況
家電產業概況
家電企業經營高度集中，行業規模壟斷格局正在形成
競爭力逐漸增加
大家電中，國產品市場占有率約占80%
同類產品在技術性能，質量，價格上均占優勢
銷售網絡，服務網絡日臻成熟
WTO既是機會，又是挑戰（出口歐洲降稅）
家電產業簡況
核心技術和部件仍依靠進口
變頻技術，微電子技術，紅外線技術
環保，無氟製冷技術
數字化，網絡家電，componentware
家電產業與通訊產業，新媒體技術的結合
新技術應用不夠導致家電業產品升級難
國產家電業隻能在市場上打價格戰
長虹麵臨的情況（強勢）
國內最大的彩電製造商（99年銷售額164億元，市場占有率30％）
國內第三大空調生產商，生產能力超100萬台
數碼音響，視盤機，DVD，數字電視等增長型產品已初具規模
逐步向網絡和網絡上增值的產品（部件和軟件）
及服務進軍（已建成國內最大有限電視網）
連續4年位居電子企業首位和相應的品牌資產
重視和國際化企業合作（8家如IBM，SAP，PHILIPS...）
長虹麵臨的情況（弱勢）
股票市場表現差
與國外品牌比較，新技術，新產品少
組織結構方麵，兩塊牌子，一套班子，母公司持股過大
100億的采購，不合理的進，銷，存
彩電的市場份額下降，利潤總額下降近1/4
除彩電，空調外，其他如VCD，DVD還未進入主流
營業費用增加過快
銷售隊伍龐大（4000人）
降價對品牌產生的負麵影響很大
行銷策略還是傳統的營銷方式（以產品為中心）
長虹麵臨的情況（機會）
MBO，從管理層明確責，權，利
管理層和投資者分開
母公司準備讓股，引進國外資本
引進SAP企業資源管理，電子商務概念
目前彩電在主要城市中銷量和擁有率仍較高
農村彩電市場（25%的家庭擁有率）
新產品，如環保電池，空調，VCD等占總銷售的1/3並將繼續增長
公司進一步降低營業費用和集中管理營銷策略的決心
長虹麵臨的情況（威脅）
其他競爭品牌與國外品牌聯手，新一輪資本競爭
DVD，VCD領域的生產迅速擴展，市場飽和，利潤下降
硬件的繼續降價（銷量的複合增長，複合利潤率的下降）
新技術的進入，使投資成本增加
網絡技術的廣泛應用，使利潤點從生產商
轉向服務商和內容供應商
總結
產品上應突出新技術，占領SOM
價格上應靈活，應反映出層次
渠道上應通過對渠道的管理降低銷售成本
優化原有的銷售隊伍
營銷上應從產品為核心改為以顧客和服務為核心
把組織結構的改變看成品牌策略的機會
所有結盟，並購都應以“擴大銷售”為目的
加強與股東，供應商，客戶，合作夥伴的溝通
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