房地產銷售說辭(PPT 29頁)

2、…質量問題1N1I'h$w*H0]
3、…價格問題
4、…客戶要求回家商量、考慮時
5、…資金周轉有問題，暫不能買1lU3G;m3i(|.B*_#t
6、…銷售的三板斧
7、…按揭的好處
8、…期房風險大，等建好以後再買z2{%d8_:C%V
9、…看到現房再買7D+X,S!F3l!D'D%k*C
10、…買房實際上是怎樣用錢.m'c4U)D5f#A9i%z
11、…宣傳單上的價格與現實價格有差異
12、…如何幫客戶分析、參謀8c,d2J0t*P)L$j2N
13、…談客技巧8c(R(d'y$vT0z
14、…現在還未開工，就爭著買，為什麼？$B)G&M/]/s7O4I;b
15、…要求退定，先摸清後再說
16、…預約見客戶的技巧
17、…標準銷售流程7D#k1g2E"{3c1q(w
18、…勸訂技巧0FV(If#g2|-n;g
19、…業務洽談注意事項#o*w7{0Y#n/k:_"B1l4U
20、…銷使工作體會，應答話題
21、…如何抓好銷使
22、…價格能否優惠，打95折就買3V8M4z8Pa"e'F
23、…談判中必須講到的y,V3t~+V1R)v+k
24、…談話的要領
25、…投資好的物業與其它投資的比較
26、…與當地人拉近關係
27、…我買房隻想居住，能否增值沒關係
28、…有關期房銷售的要求，交鑰匙時付最後的10%，
你們要求半年內付100%，這一條不能答應
29、…幫客戶分析各種投資的利弊
30、…房價不會大跌，而是穩中有升
31、…以提問的方式正麵引導
32、…做銷售應保持的態度%V.Z.K7\-^/s'c8C
33、…考慮什麼（一般客戶的心理）4n2i&l3I"y#K"}'T3u
34、…相關術語
35、…超低的價位，成本銷售，抗跌升值
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