某房地產項目銷售中心操盤方案(DOC 23頁)

第一章進場前
第一部分開盤籌備八大步驟
第一部分營銷組織
第一階段：公司新員工培訓
第三章開盤籌備
第三部分【開盤·認購】執行細案
第三部分項目定位
第三階段：項目情況培訓
第二章前期蓄客
第二部分開盤前造勢
第二部分銷售文件
第二階段：銷售基礎培訓
第五部分市場調研
第四部分房地產前期策劃
第四階段：銷售實戰演練
（1）工作目標
（1）此階段工作目標此階段為項目導入期，
主要是項目各類物品的準備和製作以及主力客戶的確定簽約，
樹立項目形象，渲染賣場氣氛為目標。
（2）此階段工作內容
（2）此階段工作內容首先製作項目資料及效果圖，
完成小區沙盤模型單體模型企業管理模型；工地現場清理美化；
（3）準備期需要注意的事項
（一）營銷部門主要工作
（一）工作重點：迎賓，負責來賓
嘉賓等簽到，活動流程的必要性介紹。
（一）項目當前狀態
（一）項目總體定位：
（三）工作重點：會議席位安排，協助司儀進行解說
（三）景觀設計
（三）目標與挑戰
（三）蓄客期營銷活動
（二）分析思路
（二）工作重點：引導停車，
引導簽到及領取禮品，引導來賓至宴會廳。
（二）整體環境定位：
（二）策劃設計部門主要工作
（五）產品形象定位
（五）其他定位
（六）客戶分析
（六）規劃設計配合
（四）戶型定位
（四）蓄客期各類執行文件
（四）項目建築分析附件一：售樓處日報表
附件七：奠基活動
附件三：項目來電登記統計表
附件九：價格策略
附件二：項目意向客戶登記表
附件五：月總結報表（客戶分析）範本
附件八參考文件：禦之苑營銷建議
附件六：項目推介會活動
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