保險營銷話術集錦(PPT 21頁)

需求篇
需求篇不同年齡段客戶的保險需求分析話術2/2
需求篇不同職業客戶保險需求分析話術1/2
需求篇不同職業客戶保險需求分析話術2/2
主要內容
產品篇
接觸、促成、拒絕處理篇1/5
1.買了這份保險後，您就大膽投資和消費吧，就算發生意外，您的太太、孩子決不會承受經濟上的壓力。
2、XXX工程師，你現在事業有成，收入可觀，家庭和美，我要恭喜您，如果您不介意的話我想請教您幾個問題：
（1）以您專業的眼光看來，當今科學技術日新月異，您認為您工作的企業能確保這麼好的效益多少年？
（2）以您這樣高的專業技術在現今高科技時代還能保持使用多久？
（3）一旦產業技術發生新的變革，您是否能保證你不被淘汰，收入不會降低或事業無收入？
（4）退一步講，即使企業永久昌盛，您的收入仍同現在一樣高，您是否可以保證今後的消費水平不上漲呢？
（5）又退一步講，即使消費水平同現在一樣，您能保證隨著您年齡增大，您的健康開支不會增加嗎？
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