保險公司四大賬戶銷售邏輯介紹(PPT 20頁)

銷售理念
銷售邏輯
不可忽視的人生四大風險
一是由意外或意外殘疾導致家庭收入中斷；
二是由疾病導致收入減少或中斷，巨額費用增加
三是晚年收入中斷，養老費用長期持續支出；
四是資金貶值，投資失敗，才富蒸發……
這些風險不妥善解決，它們隨時隨地都有可能帶給我們及家人巨大的災難。
幫助客戶平衡理財，建立四大賬戶抵禦人生風險，這是我們的責任！
四大賬戶使用邏輯：
客戶：保險真的有你說的那麼重要麼？
業務員：擁有健康保障，也不證明有了完善的財務規劃。
家庭經濟支柱的人身風險的保障，每一個家庭成員的健康保障，
還有養老金的問題，還有長期理財的規劃。
客戶：哦……這裏麵還挺有學問呢。
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