保險營銷培訓教材(PPT 24頁)

(1)我們單位的福利待遇很好，也有了足夠的積
(2)我們會找到其它方法生活，對保險沒興趣。
（3）我已經購買了多種保險了，不需要了啊。
（4）我們單位效益好，風險小，沒必要保險。
（5）我們年老時有子女養活，也有一定退休金
（6）以前沒保險都過來了，現在何必還買呢？
需要障礙，是指顧客認為自己不需要推銷的保險商品而設置的障礙。
它常因顧客的認識水平、心理成見或推銷員不了解顧客情況等造成。
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