代理金融業務營銷話術(DOC 27頁)

情況一（把錢都取完）
情況二（留下一些錢在賬戶裏）
情景一：存定期（買國債）的客戶（現金櫃台）
情景一：客戶在存折補登機補登折
情景一：高櫃發現客戶活期賬戶有大額存款
情景七：填單台上（有經濟能力，有決策權）
經常存活期或隻存一年定期的35-45歲的客戶
情景三：三十多歲經常存活期或短期定期的家庭主婦
情景三：辦理零存整取的客戶
情景三：客戶在貴賓室辦理業務推薦
情景二：存定期（買國債）的客戶（等候區）
情景二：客戶在大堂關注行長推薦榜和理財產品相關內容
情景二：客戶留意基金大轉盤
情景五：大堂經理在網銀體驗區發現有一位年輕客戶辦理自助轉賬業務
情景五：帶小孩來辦理業務的客戶
情景八：年輕一族（月光族）的工廠打工者
情景六：關注熱銷產品榜的客戶
情景四：補登折、大額掛失客戶
情景四：高櫃對按月取款的客戶挖掘
話術一大堂常用話術
話術三理財產品營銷話術
話術二外拓常用話術
話術五保險營銷話術
話術四基金定投產品營銷話術
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