白酒渠道運作模式(PPT 81頁)

遊戲規則
準時上課、下課
吸煙有害他人的健康
關閉手機或轉為振動檔
如果您認為您已了解今天的溝通內容，
您完全可以幹您認為有意義的事情，
別把時間浪費在這裏。但以不影響他人為前提！
成功者的習慣
做重要，但不緊急的事情
換一種方式思考問題
換一種方法思考問題--打破思維定勢
用4根直線連接下麵9點，筆不能離開紙麵
課程溝通安排
第一部分基礎營銷渠道模式
第二部分白酒直分銷體係
營銷？
以目標消費者的需求為中心，滿足其需求過程
對於白酒而言，營銷就是為消費者提
供比競爭對手更能滿足其需求的產品或服務
思考一些最基本的問題
我們賣的是什麼?
賣給誰?
他們有什麼特點?
他們大都在什麼地方買?
我們產品通過誰賣?
他們為什麼會賣我們的產品?
他們為什麼會賣別人的產品?
營銷的核心工作
將產品鋪到消費者心中
運作兩個渠道
有效到達消費者心中的渠道
方便到達消費者麵前的渠道
運作心靈渠道
營銷支點
營銷勢能
關於營銷支點
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