商業地產成功招商的重點環節(DOC 45頁)

1、主力店對商業項目運營影響至關重要
1、合理設定主力店的經營麵積
1、招商人員必須具備的基本素質
1、招商必須先於建設
1、確定基價
1、第一大錯誤：先蓋房再招商
1、維護購物中心的產業經營黃金比例
1、避免按品種劃分經營區域的誤區
2、主力店招商並不能解決所有商業難題
2、實現混業經營與分區經營並軌
2、把握購物中心主力店的評定標準
2、押金及入市門檻
2、招商人員的特殊素質
2、招商決定著經營成效和建築風格
2、第二大錯誤：市場定位盲目追求大體量、高檔次
2、維護購物中心的統一主題形象、統一品牌形象
3、交租方式
3、實現主力店成功招商四大步驟
3、弱勢開發商與強勢商業集團
3、招商人員的培訓
3、招商應顧及城市區域商業業態
3、招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異業互補
3、第三大錯誤：主力店一定要先國際大品牌
3、購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異業互補
4、主力店所處位置是與發展商博弈的結果
4、主力店招商失敗七點原因剖析
4、招商人員的考評
4、按照規劃定位決定不同的經營方式
4、第四大錯誤：重銷售招商、輕後期運營
5、招商人員的激勵
5、核心主力店先行招商
5、運用商業項目與主力店的利益捆綁
6、主力店與經營散戶的“爭客”與“互相利用”
6、特殊商戶實施招商優惠
7、統一招商的“管理”要充分體現和強調對商戶的統一服務
8、要具備完善的信息係統，為商戶和顧客提供便利
9、招商進程按照市場反應不斷變動
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