某地房地產經紀交易風險調查報告(pdf 36頁)

一、 概述
二、 調查背景
三、 調查方法

一、 概述
房地產經紀交易是一個“夜長夢多”的過程，說其“夜長”，是指在一個比較完善的房地產經
紀交易過程中，有將近100 個交易步驟，這些交易步驟分別貫穿了談判、簽約、按揭申請、贖樓、
過戶抵押等5 個階段。說其“夢多”，是指這一交易過程枝節叢生，每年的房地產經紀交易中都會
產生大量的法律糾紛和投訴，一些違規違法行為甚至已經升級為危及整個行業健康成長的重大問
題。為此2006 年初，受國家建設部委托，世聯中國研究發展中心與世聯行合作，對深圳二手樓市
場的交易秩序現狀進行了調查，引起行業極大的關注。
調查發現，房地產經紀雖為房地產產業鏈中較為低端的行業，但不穩定的風險係數極高。“控
製風險”是各市場參與主體在交易過程中的首要訴求，而每一主體所關注的交易風險又幾乎都與資
金有關。其二，雖然有很多中介致力於擴展地鋪數量，但規模的擴展在爭取終端客戶選擇傾向方麵
的幫助並沒有想象中那麼大。同時，這個行業內少有忠誠客戶，終端客戶不會因為合作時間的長短
而對哪家機構有特別的傾向。其三，按揭市場上規模小、網點少的新興銀行，隻要在加快審批、提
高服務質量、提供優惠利率等方麵做好工作，即使不擴展網點，也可能做大按揭業務。其四，作為
信用主體，擔保公司承擔了控製風險、提高效率和提供專業意見的三重壓力，而增加1%的擔保費
對各參與方來說並不太敏感，說明這個定價是市場充分競爭的結果。
調查還發現，在對風險的認識上，終端買賣客戶和銀行都不約而同地認為，中介應該對風險負
主要責任。對這個問題的回答可能要涉及更深一層次的分析，即房地產經紀模式。香港中介機構隻
參與物業交易撮合的模式以及美國的單方經紀人模式都為我們提供了新思路。
近年來，深圳市二手樓交易量猛增。2005 年，全市二手樓與一手樓的交易麵積比值已達0.85：……

..............................