快消品零售終端管理培訓教材(PPT 20頁)

銷售渠道的成員有經銷商、二批商、零售點，
隻有在零售終端完成的銷售，才是“銷售”。
零售終端規範管理
對終端工作人員的管理
從4方麵進行管理
2、培訓和鍛煉
3、終端監督
4、回應：
終端工作人員對零售終端網絡的管理
2、確定回訪周期：
3、明確目標、具體任務：
如何編排回訪行程？
1、列出名單
2、確定管理員每日必須回訪次數
3、確定各類客戶必要回訪周期
4、計算工作量，確定所需管理人員人數
5、分配管理員負責的客戶
行程安排
銷售人員訪客行程工作規範
..............................