某地產樓盤市場銷售定位報告(doc 31頁)

第一部分：住 宅
第二部分 商 場

整體定位概述
本案的規劃前提是住宅區與主題商場區模糊分開，並根據目標客戶對商場和住宅分層定位。
利用商業資源
利用靠近輕軌的優勢，可形企業管理流，打造成服飾主題商場；服務於入住經營者，打造配套服務層；進行專業分割，形成小單元投資品，麵向廣大投資者；
利用景觀資源
高檔住宅的價值在於享有獨特的景觀資源。住宅部分規劃成前後兩排，前排樓層低，設計成小戶型服務公寓，小麵積、低總價；後排根據享受景觀程度分為三段：下段為主流二房戶型；中段為主流二加一或三房戶型；上段為觀景大戶型；
利用客戶資源
服飾主題商場，麵向投資者；配套服務層，服務於入住經營者；社區商鋪，服務於住宅住戶和經營者；
小戶型服務公寓，服務於經營者和臨近區域投資客戶；主流戶型分流臨近高尚區域住宅購買者；觀景大戶型，是高檔房投資者的首選。
同時，利用城上城銷售過程中積累的客戶資源，將增加銷售速度和準確性。
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