寫字樓客戶購房要素分析(doc 10頁)

一、客戶置業心理分析
二、需求要素分析
三、寫字樓需求特征淺析
四、寫字樓創新標準
五、未來寫字樓市場走勢

一、客戶置業心理分析
1、個人投資要點
寫字樓投資被專家稱為個人投資者的新“金礦”，什幺樣的寫字樓比較迎合個人投資者的需求，
A、區位
房產的增值主要來源於土地的增值，而城市的主中心區土地的稀缺性更強，增值的空間更大，主中心區的區位成長性顯而易見，區位資源優勢得天獨厚，人流、物流、信息流、資金流彙聚，商機勃發。是否位於城市的主中心區，是衡量一幢寫字樓的檔次和是否具有投資價值的首選要素。所以，“第一是地段，第二是地段，第三還是地段”這句投資名言一定要謹記。
B、檔次形象
個人投資寫字樓時要瞄準客戶群來投資。選擇寫字樓辦公的首要目的，就是為了提升企業形象，知名企業和實力企業都將寫字樓的檔次形象放在僅次於區位的主要因素之一。所以，客戶需求麵積也大一些，一般來說是在500㎡以上。但對於那些規模較小的成長型企業而言，由於規模小，需求麵積較小，公司實力也較弱，所以對檔次形象也不是很看重。相比而言，這類公司更看重的是麵積和總價。由於這類公司流動性大，再加上小業主多，當經濟不景氣的時候，小業主可能競相壓價，對客戶進行的爭奪戰，因此發展商在項目銷售之後有必要成立租賃中心，對小業主的物業租售進行同一管理，避免小業主之間的惡性競爭，保障小業主的利益。
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