別墅項目操作步驟(doc 22頁)

一、 步驟一、捕捉別墅的最優目標消費群
二、 步驟二、找到更精準的別墅定位策略
三、 步驟三、從規劃設計角度全麵提升別墅競爭力

一、 步驟一、捕捉別墅的最優目標消費群
別墅的購買者是我們的服務對象，他們的構成內容，年齡、教育、收入、性別、家庭狀況等，都是確立別墅市場定位的要點。同時，消費者的行為習慣、消費心理，可以為項目規劃和設計項目營銷主題確定提供指導。
一、別墅消費者共性
建在不同市場環境中的別墅要麵向市區的“薪富一簇”，有的就主要賣給了城鄉結合部的鄉鎮居民。這說明不同的區域市場環境孕育了不同的別墅的同時，不同的產品的消費共性心理：
1、身份與階層的象征――別墅靈魂
（1）別墅是亞文化的載體
市場經濟的效益原則使資源逐漸由低效益向高效益處轉移，作為資源支配和管理者的人無疑可以被看做資源不斷的分化重組，一部分人會掌控更多的資源，因此階層產生了，願意為優質空氣付出更高代價的人群逐步形成，這部分人有回歸自然親和自然的意……

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