某地產樓盤推廣方案(ppt 23頁)

第一章 策劃推廣目的…………………………3
第二章 市場綜合分析…………………………4
一、 從東圃版塊分析看市場 ………4
二、從對手差異分析尋突圍…………6
三、 從“竹源”民居項目分析看問題 ……………………9
第三章 總體推廣思路…………………………13
一、推廣定位…………………………14
二、推廣策略…………………………16
三、推廣時間計劃 ……………20
第四章 關於樓盤規劃建議…………………
第五章 合作內容及收費 ……………………21

第一章 策劃推廣目的
提高樓盤市場競爭力，快速銷售一期工程及整體項目樓盤。
第二章 市場綜合分析
一、從東圃版塊分析看市場
樓盤布局：三多二無 輕南重北
三多
多開發——已有合生創展、富力、美林基業、中海集團、珠江實業、遠洋等10多家公
司進駐。在建、即建項目達20多個。
多元化——高（小高）層、低層、大盤、小盤、中盤分布人氣旺盛區。
多同價——基本上為3000-5000元/平方米。幅度不大。
二無：無豪宅，無別墅。
輕南重北：東南方無樓盤，重心偏向東北集中。
消費形式：流坐並上 同地消化
流莊——以白領、小個體戶為代表。主購小三房二廳、二房二廳、一房一廳。
坐莊——以當地新生代、新老移民為代表。以三房二廳為主。
同地消化——在購買形態上，人群相對集中，多以租、住在沿工作線當地新移民、白領、新生代為主。
需求動機：四輪齊轉 各有所需
多為置家、改善條件、換種生活方式，投資。投資消費者占少部分。
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