房地產行銷知識(doc 30頁)

一、 如何做好廣告企劃
二、 如何做好業務如何做好產品企劃
三、 企劃
四、 產品策略
五、 定價策略
六、 通路策略
七、 促銷策略

房地產是一門相當複雜且風險高的行業，而房地產銷售卻是一種迷人又多金的高尚職業。
要讓開發商將複雜的事務簡單化，降低經營風險；使售樓代表具有多方麵能力乃當務之急。
人才的培養在任何企業都是首要之務。
專業化能提升公司整體績效，達到企業目標。
工欲善其事必先利其器。
好的開始是成功的一半。
一、如何做好產品企劃
產品企劃亦稱為產品構想，主要內容有以下的七個部分：
基地基本資料
基地附近環境資料分析
基地附近重大公私投資方案資料分析
政經環境資料分析
銷售市場資料分析
競爭項目資料分析
產品定位
1、基地基本資料
對基地基本資料的充分掌握與表現是成功銷售的充分條件
地產開發項目的總平方案或方案設計說明
工程名稱、建設單位、征地麵積、實用地麵積、總建築麵積、總建築高度、建築層數、建築基底麵積、占地麵積、建築密度、容積率、綠地麵積、綠化率、戶數、車位等。
總平方案的正確理解方式
設計方案的閱讀方式
……

..............................