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房地產行銷知識(doc 30頁)

所屬分類:
房地產營銷推廣
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230 KB
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房地產行銷, 行銷知識
房地產行銷知識(doc 30頁)內容簡介

一、 如何做好廣告企劃
二、 如何做好業務如何做好產品企劃
三、 企劃
四、 產品策略
五、 定價策略
六、 通路策略
七、 促銷策略


房地產是一門相當複雜且風險高的行業,而房地產銷售卻是一種迷人又多金的高尚職業。
要讓開發商將複雜的事務簡單化,降低經營風險;使售樓代表具有多方麵能力乃當務之急。
人才的培養在任何企業都是首要之務。
專業化能提升公司整體績效,達到企業目標。
工欲善其事必先利其器。
好的開始是成功的一半。
一、如何做好產品企劃
產品企劃亦稱為產品構想,主要內容有以下的七個部分:
基地基本資料
基地附近環境資料分析
基地附近重大公私投資方案資料分析
政經環境資料分析
銷售市場資料分析
競爭項目資料分析
產品定位
1、基地基本資料
對基地基本資料的充分掌握與表現是成功銷售的充分條件
地產開發項目的總平方案或方案設計說明
工程名稱、建設單位、征地麵積、實用地麵積、總建築麵積、總建築高度、建築層數、建築基底麵積、占地麵積、建築密度、容積率、綠地麵積、綠化率、戶數、車位等。
總平方案的正確理解方式
設計方案的閱讀方式
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