某地產樓盤推廣策略(ppt 23頁)

一、 銷售狀況
二、 消費者分析
三、 銷售障礙
四、 解決之道----組合營銷
五、 推廣任務
六、 廣告主題
七、 XX-----中國地產勞斯萊斯要素
八、 針對性媒介策略
九、 針對性媒介策略
十、 XX中國地產勞斯萊斯鑒賞之旅現場活動
十一、 推廣預算

一、 銷售狀況
平均成交單價5300元/平方米，每套成交金額約78萬元
業主忠誠度高，介紹親友購買率占總成交量的67%
為持續形銷售，每周去貨量較平均
銷售現場人氣相當不足，新客源缺乏
二、 消費者分析
對廣告與樓盤本身的看法：
潛在客戶中認為廣告好的占13%，業主占8%
潛在客戶中認為樓盤好的占69%，業主占84%
結論：參觀現場後的準客戶和業主認為樓盤比廣 告好
主要賣點知名度和喜好度分析
園林設計的知名度和喜好度最高，是最大賣點
二期室內交樓標準由國際大師定做，是促成購買的原因 之一
騎江木道排第二位，知名度略低
執信中學認知度和喜好度相符
親水住宅、熱帶水景園林等賣點需進一步提高知名度，因提示後喜好度已高於知名度
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