某某項目管理策劃案(doc 46頁)

第一部分 市場調查與分析
一、地理區位
二、許昌市房地產業概況分析
（一）房地產發展階段分析
（二）許昌市房地產市場調查分析
第二部分 項目定位及建議
一、目標客戶定位
二、產品形象定位
三、產品定位
第三部分 企劃部分
一、案名、推廣主題及廣告語的確定
二、項目形象包裝建議
（一）售樓部包裝建議
（二）樣板房包裝建議
（三）工地現場包裝
（四）開發商形象包裝
三、樓盤推廣策略
（一） 總體推廣策略
（二） 本案總體推廣費用預算
（三） 階段性推廣策略
第四部分 業務部分
一、銷售部架構及職能
二、銷售環節的管理和監控

前 言
代理行作為一個新興行業，一個高智力的服務行業，興起於80年代中期的台灣地區。當時台灣由於早期的經濟飛速發展，處於一個經濟回調期，大量的樓盤由旺銷轉為滯銷，房地產麵臨極大的困境。同時，國外房地產業完成了市場細分化，對房地產業的專業分工愈來愈清晰，並且影響了日本的房地產發展格局。在這樣的雙重背景下，台灣開始出現了專業的地產代理行，他不同於中介公司，中介是服務於三級市場的，也就是在消費者之間進行交易，而代理行是服務於二級市場的，也就是在發展商與消費者之間進行交易。同時，中介是以單套房子為交易對象的，代理是以整個項目為交易對象的，包括了一個項目的前期規劃、市場定位、推廣企劃和現場銷售等方麵，是一種全程服務。當時的代表公司是台灣新聯陽機構。

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