銀行融資管理知識(ppt 15頁)

第一節 融資的構成和特性
第二節 銀行負債業務管理思想的發展階段
第三節 銀行資金成本的控製與管理

一.存款為本的管理思想階段（利率管製和保護性管製）
主要思想：
1. 存款是銀行經營的最重要基礎
2. 存款的種類、數額和期限取決於存款者的意願，即存款者處在相對主動地位，銀行處在相對被動地位
3. 銀行在爭取存款中注重的是網點設置的便利性和服務的態度
4. 流動性和穩健性是銀行經營管理內在的要求
二. 購買負債的管理思想階段(利率管製, 從管製走向放開）
主要思想：
1. 銀行在資金來源中並非完全被動的，銀行可以通過主動負債，或購買資金來維持銀行資產的擴張和流動性
2. 銀行購買資金的對象十分廣泛
3. 直接和間接提高資金價格是實現購買資金的主要手段
4. 盈利能力和信用風險是銀行經營管理的重心
三.負債營銷管理思想階段（利率自由化和 取消保護性競爭）
銀行負債營銷管理的核心不在於單純強調產品的完善和優質的服務，而在於通過滿足客戶豐富和不斷變化的需求，來最大限度地爭取客戶和資金
1.市場細分，了解不同客戶群體的需求
2.有針對性地提供金融產品和創造性服務，滿足客戶需求
3· 合理定價
3.將有關金融產品和服務的性能、特征有效地傳遞給消費者
4. 解決好金融產品和服務的供給問題，使之能及時轉移到客戶，並解決好售後服務

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