電子行業調研報告(pdf 9頁)
電子行業調研報告(pdf 9頁)內容簡介
公司一向所遵循的銷售策略是:向優質客戶傾斜。優先支持那些增長前景看
好、有技術升級潛力的公司,而對競爭環境惡化、產品技術升級困難的公司和行
業則提高銷售條件。這種對客戶的選擇策略,一方麵為公司高端產品的銷售增長
提供了良好的客戶基礎,另一方麵又能有效降低應收款的風險。因此公司自上市
以來,一直定位於中高端市場。
不過,這一“中高端市場”的內涵也在不斷演變:目標客戶最初是國內主流
廠商,之後出口東南亞市場即國外二流公司,繼而定位於國際主流跨國公司。目
前,公司對國內中高端市場的銷售已基本完成,這一市場上的銷售規模進入了自
然增長階段,而出口則成為公司增長的重要來源。
國際照明三巨頭:公司銷售增長的主要來源
2H05,法拉電子對國際照明三巨頭的開拓進入收獲期:PILIPS 開始批量采
購並逐漸加大采購量;對歐斯朗和GE 的銷售也已經進入實質階段。此外,隨著
環保、節能要求的提高,國內節能燈廠商對薄膜電容器的需求也逐漸向高端演進。
因此預計未來兩年,節能燈用產品將成為公司銷售收入增長最快的領域。
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好、有技術升級潛力的公司,而對競爭環境惡化、產品技術升級困難的公司和行
業則提高銷售條件。這種對客戶的選擇策略,一方麵為公司高端產品的銷售增長
提供了良好的客戶基礎,另一方麵又能有效降低應收款的風險。因此公司自上市
以來,一直定位於中高端市場。
不過,這一“中高端市場”的內涵也在不斷演變:目標客戶最初是國內主流
廠商,之後出口東南亞市場即國外二流公司,繼而定位於國際主流跨國公司。目
前,公司對國內中高端市場的銷售已基本完成,這一市場上的銷售規模進入了自
然增長階段,而出口則成為公司增長的重要來源。
國際照明三巨頭:公司銷售增長的主要來源
2H05,法拉電子對國際照明三巨頭的開拓進入收獲期:PILIPS 開始批量采
購並逐漸加大采購量;對歐斯朗和GE 的銷售也已經進入實質階段。此外,隨著
環保、節能要求的提高,國內節能燈廠商對薄膜電容器的需求也逐漸向高端演進。
因此預計未來兩年,節能燈用產品將成為公司銷售收入增長最快的領域。
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