電子行業調研報告(pdf 9頁)

公司一向所遵循的銷售策略是：向優質客戶傾斜。優先支持那些增長前景看
好、有技術升級潛力的公司，而對競爭環境惡化、產品技術升級困難的公司和行
業則提高銷售條件。這種對客戶的選擇策略，一方麵為公司高端產品的銷售增長
提供了良好的客戶基礎，另一方麵又能有效降低應收款的風險。因此公司自上市
以來，一直定位於中高端市場。
不過，這一“中高端市場”的內涵也在不斷演變：目標客戶最初是國內主流
廠商，之後出口東南亞市場即國外二流公司，繼而定位於國際主流跨國公司。目
前，公司對國內中高端市場的銷售已基本完成，這一市場上的銷售規模進入了自
然增長階段，而出口則成為公司增長的重要來源。
國際照明三巨頭：公司銷售增長的主要來源
2H05，法拉電子對國際照明三巨頭的開拓進入收獲期：PILIPS 開始批量采
購並逐漸加大采購量；對歐斯朗和GE 的銷售也已經進入實質階段。此外，隨著
環保、節能要求的提高，國內節能燈廠商對薄膜電容器的需求也逐漸向高端演進。
因此預計未來兩年，節能燈用產品將成為公司銷售收入增長最快的領域。
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