住宅的三情營銷(doc 6頁)

鑒於人們消費時的這種心理特點，一些發展商在銷售住宅時，便采取“企業管理營銷”策略。即通過渲染現場氣氛，激起人們的購房欲望，並促使人們很快做出購買決定，從而達到快速銷售的目的。

　　在實際銷售中，“企業管理營銷”的方式運用得非常普遍。其中最典型的手法，便是發展商舉辦的各種各樣促銷活動。比如“贈送促銷”，由於銷售人員極力渲染被贈送物品的價值，促使購買者將注意力轉向被贈送物品，從而忽視了對房子性價比的考察。這時顧客往往被眼前的蠅頭小利所打動，在銷售人員的引導下匆忙“落定”。

　　“企業管理營銷”的特點是速度快，銷售效果“立竿見影”，因而較適合樓盤規模小、銷售周期短的“小盤”。同時由於情緒容易被“煽動”的，大多是年齡較小、社會閱曆不深的年輕人，因此“企業管理營銷”對青年人比較有效。對於那些年齡較大、理智冷靜的消費者，這種方式的營銷效果會大打折扣。

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