管理經濟學需求分析(ppt 99頁)

交叉價格彈性與企業決策

（1）某些企業生產同類產品，但擁有幾個不同的品牌，對他們來說，就有必要估計一種產品的價格變動將對另一種產品的需求產生多大的影響。例如，通用汽車公司生產五種品牌的轎車，Chevrolet, Pontiac, Buick, Oldsmobile 和Cadillac。作為私人交通工具，五種品牌轎車的基本功能是一樣的，但購買轎車的人還有比這更高、更複雜的需求。通用汽車公司當然知道這一點，他們針對不同的消費群體，在轎車的價格上、功能上、式樣上盡量拉開檔次，使五種車子相互之間的替代性盡量降低。Chevrolet是大眾化的，價格便宜；而Cadillac是豪華車，是專為講究身份的人設計的，功能多而價格貴。但是這五種牌子之間的替代和競爭多少是存在著的。問題是，不同品牌轎車的替代和競爭到底會對公司各個部門的銷售收入和利潤，從而對總公司的利益有什麼影響？這就需要比較準確地估算不同品牌轎車之間的交叉價格彈性。
（2）對於某種商品，互補品的存在以及互補品的價格水平可能對其市場前景產生重大影響。例如，影碟片（LD）的消費是完全互補的，同樣，VCD的機器和碟片的消費也是完全互補的，它們的交叉價格彈性是負的，並具有很高的絕對值。與VCD機相比，影碟機的價格並不太高，但由於影碟片價格昂貴，而VCD碟片相對便宜得多，因此影碟機的市場需求遠遠低於VCD機。對於DVD機的生產廠商來說，也可能將麵臨同樣的困擾。這是家電企業在開發新產品的時候必須要考慮的重要因素。

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