房地產公司解說房型培訓講義(doc 15頁)

房地產公司解說房型培訓講義目錄：
一、解說房型在銷售工作中的重要性
二、解說房型的步驟
三、解說房型技巧及注意點
四、常見問題及解釋說辭
五、住宅戶型常規設計指標
六、住宅戶型設計誤區

房地產公司解說房型培訓講義內容摘要：
解說房型的步驟：
1、補步確認客戶需求產品（住宅、商鋪）；
2、大體介紹項目產品及其麵積段，並告知客戶其所需產品在項目中的比重；
3、向客戶推薦兩套左右的同麵積段房型；
4、首先詳盡解說房型的優點，切入點：房屋結構（框架或框剪）、入戶花園或入戶門的朝向及便利性、層高、得房率、主要功能區域的朝向（客廳、主臥、陽台），采光、南北陽台（及其計算方式）、空調機位位置及數量、戶型全明、私密性、飄窗及其特點優勢、主衛和次衛及其幹濕分離程度、窗戶及玻璃、進戶門等使用優質材料的優勢、客廳朝南或客廳朝北的優勢解說、餐廳與廚房的便利性、北陽台改建的建議、戶內的動靜分離（整體功能區域的布置）、戶內的南北通風（各房之間的門廳對稱情況分析）、整套戶型的評價及與其他產品的對比評價（實用性、景觀、功能布局等）；

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