零售終端規範管理培訓講義(ppt 19頁)

零售終端規範管理培訓講義目錄：
一、售終端完成的銷售，才是“銷售”。
二、零售終端規範管理
三、對終端工作人員的管理
四、從4方麵進行管理
1、培訓和鍛煉
2、終端監督
3、回應：
五、終端工作人員對零售終端網絡的管理
1、確定回訪周期：
2、明確目標、具體任務：
六、如何編排回訪行程？
1、列出名單
2、確定管理員每日必須回訪次數
3、確定各類客戶必要回訪周期
4、計算工作量，確定所需管理人員人數
5、分配管理員負責的客戶
七、行程安排
八、銷售人員訪客行程工作規範

零售終端規範管理培訓講義內容摘要：
對終端工作人員的管理：
終端工作人員主要的工作在市場上。不能直接監督。
終端工作人員管理固定的零售終端，日複一日，易產生厭倦情緒以至喪失工作興趣。
一旦管理失控，消極散漫之風隨之蔓延，嚴重影響整個銷售團隊。
必須有一套完善的管理製度來約s束工作人員的行為，並給予工作上的指導。

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