中國連鎖超市通道費研究報告(doc 24頁)

中國連鎖超市通道費研究報告內容簡介：
“供應商或生產商為使自己的產品進入零售商的銷售區域並陳列在貨架上，而事先一次性支付給零售商的費用，稱為通道費。”
從這個定義中可做出的如下推理：銷售通道、銷售場所及陳列商品的貨架是零售商的重要資產，而連鎖化、規模化、網絡化的銷售通道和銷售場所更是一種稀缺的流通資源。生產商和供應商希望自己的產品進入連鎖商的銷售通道，並陳列在連鎖商商場的貨架上，得到較好的展示和銷售位置。這種較好的展示對生產商的產品銷售又是如此重要時，連鎖商會要求生產商和供應商為此而向連鎖商支付相關的費用。通道費用的背後，實際上是連鎖商和供應商之間一種非常正常的交易行為，　　
　　市場經濟“交易的公平利益原則”，體現在通道費用的收取上，即連鎖商充分運用了自己現代的流通資源為供應商產品創造了進入市場的規模化通道，而供應商則必須為進入這種現代化流通通道支付“市場費用”，因為供應商的產品銷售包含正常的銷售費用是必需的。
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