超市賣場作業的技巧對策(ppt 21頁)

超市賣場作業的技巧對策目錄:
壹. 賣場與超市
貳. 對超市賣場作業的技巧對策
參. 如何與賣場超市商周旋
肆. 與超市談判的幾點小訣竅

超市賣場作業的技巧對策內容提要:
詳細了解超市該收費項目的平均價格、競品所付的價格，以確定此次談判的心理底價和最高限價。　
詳細了解我們產品在超市中的地位、在整個品類中的影響力、月銷量及貨架陳列情況、鋪貨情況等等，以及競品的情況，越詳細越好。（平時應多注意收集這些資料）　
了解談判者的情況：包括他的個人背景、愛好、工作任務、目前上司和同事對他的評價等等。有時候一個很不起眼的內部消息也會影響整個談判的進程。
注意談判盡量不要安排在對方心情不好的日子。要學會收集情報，學會察言觀色。如果對方昨天發獎金，那麼今天一定是個談判的好日子。

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